Quale evento scegliere?

Naturalmente: l’evento che ti interessa di più.

Ma…

Non tutti gli utenti sono uguali.

Ciò significa che, per Facebook, un utente ha più valore rispetto ad un altro.

In poche parole: se un utente è più propenso a un acquisto, Facebook gli dà più valore rispetto a un utente predisposto a visualizzare i contenuti e nient’altro.

Di conseguenza, quando imposti le tue campagne di conversione, devi sapere che scegliendo “acquisto” dovrai avere più budget a disposizione, affinché le campagne possano entrare REALMENTE in competizione.

Come si può intuire dal grafico, gli utenti predisposti all’acquisto sono meno degli utenti predisposti ad aggiungere al carrello i prodotti, che sono di conseguenza meno degli utenti predisposti a visualizzare i contenuti.

E così via…

Più l’utente è qualitativamente migliore, più semplicemente… dovrai pagare per raggiungerlo per fargli fare quella determinata azione.

Questo vale per tutti i tipi di campagne, non solo quelle di conversione.

Ad esempio:

“Domenico, 50€ al giorno sono troppi!

Io con 2€ al giorno raggiungo 1000 persone.”

Sì, raggiungi 1000 persone con 2€ al giorno. Ma cosa stai chiedendo a Facebook?

Nel 99% dei casi stai chiedendo… INTERAZIONI.

Un utente predisposto a interagire, metterti il like o il commentino, è nettamente PIU’ ECONOMICO rispetto a un utente disposto ad acquistare. Non hanno lo stesso valore. Non puoi raggiungerli in egual modo. Quindi sta a te decidere: vuoi più vendite o vuoi più like? Vuoi più vendite o vuoi più commenti?

“Domenico, ma le vendite vengono di conseguenza ai commenti e ai mi piace”

Vero, sì.

Ma non è quello che tu stai chiedendo a Facebook. Se riesci a vendere chiedendo a Facebook like e commenti, buon per te. Ma ti assicuro che nella stragrande maggioranza dei casi non funziona così.

Stai pagando per ricevere qualcosa, e in questo caso stai pagando per ricevere interazioni, niente di più. Per questo motivo paghi poco.

Se vuoi vendere però, devi chiedere a Facebook più vendite, non più interazioni.

Se vuoi più contatti, devi chiedere a Facebook più contatti, non più interazioni.

La scelta dell’obiettivo pubblicitario, dell’evento di conversione e dell’ottimizzazione per la pubblicazione degli annunci è fondamentale. Così non rischi davvero di buttare via i tuoi soldi chiedendo A al posto di B.

Quindi…

Attenzione a cosa chiedi a Facebook perché è determinante per i tuoi risultati e il tuo ritorno sull’investimento pubblicitario. 

Lovicario Domenico
Facebook Marketing Expert